12月初，国货彩妆品牌毛戈平在港股成功上市，凭借1700亿孖展资金成今年的港股“冻资王”，迅速吸引市场关注。根据弗若斯特沙利文数据，按2023年销售额计算，中国前十五大高端美妆品牌中，毛戈平是唯一一个国货品牌。

港股国货彩妆第一股的诞生

早在2016年，毛戈平化妆品就首次递交了IPO申请，开启A股IPO之旅，但受其最大外部股东的负面影响，毛戈平的上市计划被搁浅、申请进程陷入停滞。此后毛戈平多次冲刺A股市场，但是都以遗憾终止告终。2024年1月，毛戈平和另两家独立第三方公司以合计出资7.3亿元的代价，买回了九鼎投资持有的所有股份，扫清障碍后，毛戈平化妆品调转方向转道港交所，再次冲刺IPO。八年征战最终于今年12月10日成功上市，成为港股“国货彩妆第一股”。

毛戈平与一众国货彩妆的不同道路

毛戈平从发展之初就定位高端市场，2003年在上海港汇恒隆广场设立了专柜，成为第一个在高端百货设立专柜的国货美妆品牌。在其他国货品牌着力打造“某某平替”的形象时，毛戈平已经以其明星创始人的技术流化妆手法成功破圈，“换头术”、“整容级化妆技术”爆火网络，使其品牌知名度迅速上升。

同时毛戈平线上线下双布局，线上以小包装小克重的产品为主，吸引年轻消费者体验和使用。线下以自营专柜试妆指导服务为核心，为消费者提供专业的美妆建议指导和试妆体验。专业技术与试妆体验服务结合，为毛戈平带来了远超平均水平的复购率。

（图源信达证券报告）

毛戈平在线下布局之广，自营专柜数就高达近400个，并拥有超过2700名专业美妆顾问，据调查数据显示，这一数量在中国美妆品牌中排名第二。如此数量庞大的专柜柜台和美妆顾问，分散在全国各城市，如何做好品牌员工管理、保障专业服务人才的持续供给，也是对人事部门的一个考验。毛戈平是如何保障专柜的持续人才供给？

完善的培训机制和晋升机制，持续培养和提供人才。毛戈平公司在全国分布9所形象设计艺术学校，提供专业全面的化妆培训课程，为各专柜培养和输出专业技能人才。从专柜美妆顾问到区域经理分设多层职级，制定清晰的职业发展规划、明确的晋升通道和标准，帮助优秀人才有可观的上升渠道，挖掘基层人才。

舒适的工作环境和完善的福利待遇，保障员工的稳定性。定位高端市场的毛戈平品牌，其专柜均设在高端百货商场或购物中心，工作环境舒适；同时毛戈平较为完善的福利待遇制度，确保其专柜员工能够享受完善的属地化社保公积金缴纳和社会保险福利待遇。提高员工的工作满意度和幸福感，保障员工的忠诚度和稳定性。

今元人才作为毛戈平的合作伙伴，依托系统化、模块化、专业化、定制化的人事管理解决方案，提供社保服务、薪酬管理、劳务派遣、岗位外包等服务，有效帮助企业处理事务性问题，提升组织效能，激发组织活力；为企业构建起多维纵深运营管理体系，帮助企业高效解决员工入离职管理、社保管理服务等工作，缩短流程性工作周期，提升员工满意度。

近年来随着美妆行业本土品牌的不断沉淀和国内消费者文化自信的树立，国货美妆产品受到越来越多消费者的重视，更贴近国人肤质和审美的产品、看得见摸得着的试妆服务体验将成为行业趋势。港股国货彩妆第一股的诞生，让我们看到国货美妆行业的成长潜力，提高服务质量、注重服务体验，国货美妆品牌也值得站上高端市场的舞台。