我们知道，每到年底老板对人力资源的感觉和态度，跟平常是不太一样的：平常忙着做业绩，而到了年底要做公司未来的规划、绩效考核一系列的动作，这时，老板对于人力资源的要求可能跟之前的期待完全不一样。

　　HR的角色一定是绩效教练，你所有的动作不是那么简单，不是发个通知，我们要以教练的状态出现，教练是出具统一的模板，各部门在定方案的时候要去做，我们要做公司几级人员的教练，第一个是老板级的教练，这个是最难的，其实你值多少钱就取决于你能做谁的教练。

　　员工级的教练就是基础级的，有些经理可以给公司部门来做教练，各部门的情况怎么做是可以进行辅导的，在这个过程中你要做的事情是跟老板在一起研究业绩目标怎么实现怎么分解。优秀的HR要帮老板把目标分解下去，业绩目标怎么实现也想清楚，再把人员盘点到位，不行的人帮你换掉;在员工那里，要讲想不想涨工资，这是一个双赢的过程。在这个过程中你一定要以“教练”这样的角色和状态出现，这时候人力资源的价值才会更大。

　　人力资源所有后续动作都是从这来的，各位想象一下后续端的招聘问题，一定是基于业绩实现进行的，企业文化的问题也是一样的，绩效是公司整体人力资源的基础，HR如果在这条上做得特别好，在组织内部完全是不一样的，包括老板对你的看法也会不一样。

　　要知道当你这样玩命干的时候，老板调薪的时候肯定是优先考虑你的，老板的调薪有时候也会比较感情化，就是你得有做的一件特别好的东西，也让他觉得特别好，所以HR一定要花时间把整个绩效做到位。

　　对于HR来说如果你要想成为优秀的HRD，如果想跟老板对上话，跟老板谈什么也很重要，我发现很有意思的事情，跟老板汇报的时候往往级别定得比较低，都是在谈招聘了多少人、培训怎么样，这样不行。

　　你要知道老板在思考什么，建议各位多看一些这样的书籍，从中找出华为的思考点，我们在学完之后有一个很大的好处，我们要知道老板原来是这样思考的，在你跟老板对话的时候级别就会上来，这也是这两年我的突破，不谈基础问题，当你的级别够了，自然而然收入也会上来。

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