我们经常说，想要赚钱，首先要学会分钱。和谁分钱?和员工，和合作伙伴。只有让员工和合作伙伴都赚到丰厚的收入，他们才会尽最大努力帮助你成功。那么，如何给员工分钱呢?聊聊比较专业的分钱方法：如何合理地设置薪酬结构。

　　薪酬制度本身，就是你管理公司的一个抓手。

　　在创业初期的时候，你可以和每一个员工做兄弟，大家齐心协力，你的公司不需要怎么管理。但是人多了，你就忙不过来了。这个时候，就必须要有一整套管理工具，也就是管理公司的抓手。一般来说，管理公司有5个抓手：

　　第一个抓手：年薪总额。

　　如何留住优秀员工?如何让公司具备更大的招人能力?

　　调整员工的年薪总额。

　　第二个抓手，就是我们刚才讲的薪酬结构。

　　钱一定要分三笔发：工资、奖金、年终奖。

　　每个岗位都有各自的薪酬结构，当你的员工想要转岗，比如从技术岗转到销售岗。千万不要跟他说，你先去试试吧，工资不变!

　　一定要调整他的薪酬结构。年薪总额不变，但是薪酬结构必须要变。

　　第三个抓手：指标。

　　什么叫指标?我想把一个员工，从上海调到南京，那我可以调整他的指标。

　　指标的高低，代表着完成业绩的难易。

　　根据市场环境的不同，通过调整指标来调整难度。

　　第四个抓手：年终奖。

　　年终奖，就是行为奖金。

　　行为奖金用来考核行为，比如价值观、协作度。

　　我们公司用行为奖金来考核OKR。

　　你总有不能放在业绩奖金里的要求，那么就把它们放在行为奖金里。

　　第五个抓手：年度考核。

　　到了年底，要进行年度考核，给员工打分。

　　你可以用271原则。20%的员工打优秀，70%的人打良好，10%的人打不及格。

　　年度考核，决定了明年的涨薪、晋升，甚至去留。

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